精心策劃　抓大放小　科學(xué)組織　嚴控資金本報訊　南鋁公司以年初制定的“精心策劃，抓大放小，科學(xué)組織，嚴控資金，確保產(chǎn)銷數(shù)量與銷售質(zhì)量穩(wěn)步提高”的銷售方針為指導(dǎo)，充分用好國家出口退稅政策積極擴大出口，產(chǎn)銷量逐月上升，6月份在有效控制應(yīng)收帳款的前提下，鋁型材銷量一舉突破5000噸，同比增長38％，創(chuàng)月銷量歷史最好水平。
　　

今年來，基于市場的長遠發(fā)展和南鋁營銷全局，公司對營銷網(wǎng)點布局進行規(guī)整，新增了合肥和臺州辦事處以開拓當(dāng)?shù)厥袌觥Ｍ瑫r加強了對辦事處的日常管理考核，規(guī)定凡是兩人以上的辦事處，都必須對現(xiàn)有客戶的歸屬進行劃分，鼓勵多勞多得，避免吃大鍋飯現(xiàn)象。公司逐步建立起一套較完整的客戶評價體系，有計劃地淘汰一批資信度較差，沒有發(fā)展前景的客戶；一批實力強、信譽佳、付款及時的優(yōu)質(zhì)客戶進入公司的視野。為強化大單策略，挖掘機臺效率，公司規(guī)定每個銷售辦事處每月至少要跟蹤兩個兩百噸以上的工程，分管片區(qū)銷售副總必須對有意向的工程項目逐個拜訪，并在定價、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品交貨期等方面優(yōu)先支持，今年上半年銷售公司應(yīng)客戶要求轉(zhuǎn)化圖紙和新開模斷面共1100多個。
　　

與此同時，公司還加大了“閩鋁”品牌及產(chǎn)品的宣傳推廣力度：一是進一步制作或完善經(jīng)銷商和辦事處的產(chǎn)品展示廳和店招，借此宣傳企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢；二是有針對性的選擇參加各類專業(yè)展示會，取得較好的效果；三是自6月10日開始，公司分別在CCTV－2、CCTV－4和東南衛(wèi)視三個頻道同時播放“閩鋁”廣告，進一步提高“閩鋁”鋁材的市場知名度和占有率。   
　　

在物流管理方面，銷售公司對產(chǎn)品圖冊上一些不常用斷面進行清理并封存，積極引導(dǎo)客戶盡量使用常規(guī)斷面，以提高生產(chǎn)和交貨的速度。同時引導(dǎo)客戶規(guī)范報單，優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)，對工程補單采取限制和加價等辦法減少補單次數(shù)，對于經(jīng)銷商發(fā)車的常規(guī)系列鋁材盡量不拆包，從源頭上控制好訂單結(jié)構(gòu)提高發(fā)貨速度。隨著公司COMMS系統(tǒng)的運行，倉庫內(nèi)各品種材料全部按庫位擺放，并每天安排人員對頭天的發(fā)貨進行整庫，確保帳物和物位相符。
　　

加工分廠、華銀公司、板帶公司、電解分廠等四個生產(chǎn)單位對公司銷售工作通力配合，各級領(lǐng)導(dǎo)和管理人員主動深入一線指導(dǎo)跟蹤生產(chǎn)，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并制定出相關(guān)的考核、獎勵措施提高員工生產(chǎn)積極性，為銷售部門的急件、大單、難生產(chǎn)斷面的交貨創(chuàng)造了有利條件，為公司總體銷量的提高打下了良好的基礎(chǔ)。
　　        段月明　本報記者