10月份公司鋁型材銷售以8244噸的好成績再一次打破幾個月前創(chuàng)下的銷量最好記錄，再創(chuàng)歷史新高。目前，公司鋁型材銷量年累計已經(jīng)完成全年任務指標的95.55％，預計全年鋁型材銷售將比去年增長1.5萬噸以上。截至10月底，企業(yè)累計銷售收入已達26.7億元，同比增長55.3％。與此同時，公司多種產(chǎn)品產(chǎn)銷均創(chuàng)歷史新高（詳見一、二版其它新聞報道），產(chǎn)銷規(guī)模繼續(xù)保持快速發(fā)展趨勢。
    

讓人可喜的是，今年鋁型材產(chǎn)銷不僅在量上實現(xiàn)了大幅增長，同時在三個方面也實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
    

一是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著，工業(yè)材市場開拓業(yè)績不菲。公司去年就提出了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大工業(yè)材銷量比重的營銷策略，并相應成立了工業(yè)材開發(fā)部專門負責工業(yè)材市場的開拓。截至10月底，工業(yè)材占總銷量的比重已超過30％，其中新型工業(yè)材銷量達4660噸。工業(yè)材主要品種產(chǎn)品白材銷量累計已經(jīng)超過3萬噸，比去年同期增長85.1%，完成全年任務指標的130.30％。截至目前，工業(yè)材已經(jīng)累計開發(fā)新客戶超過65個，其中年鋁材用量在1000噸以上的有7個，年鋁材用量在500噸以上的客戶有5個。至10月底，公司高附加值產(chǎn)品比重達22.88％，大訂單比重達80％，新產(chǎn)品比重達30.87％，均比去年有大幅增長。
   

二是公司營銷渠道持續(xù)拓展，直銷能力大大加強。預計全年鋁型材銷量超過1.5萬噸的辦事處1個，銷量超過3000噸的辦事處3個（含工業(yè)材開發(fā)部），超量超過2000噸的辦事處2個（含國際市場部），超量超過1500噸的辦事處3個，超量超過1000噸的辦事處3個。今年預計年銷量超過1000噸辦事處將達到12個，比去年增加3個。截至10月底，扣除關(guān)聯(lián)交易，公司直銷辦事處銷量占總銷量的比重已達82.8％。為了繼續(xù)加大市場開拓力度，為公司經(jīng)營規(guī)模的擴大奠定基礎(chǔ)，繼去年增設(shè)四個駐外辦事處并增派駐外人員后，公司今年再次增設(shè)四個新駐外辦事處，增派駐外銷售人員6人。
    

三是應收帳款控制良好，資金風險大大降低。銷售公司從去年開始實施了合同履行標準化管理程序，嚴格了超合同發(fā)貨的權(quán)限審批管理，從嚴考核駐外辦事處和內(nèi)部相關(guān)部門的應收賬款，并且將應收帳款追討工作落實到日常工作中，提高了所有銷售人員的資金風險意識，以上種種措施確保了今年每個月的應收賬款都控制了在公司要求的額度內(nèi)，年累計應收帳款基本實現(xiàn)了100%回籠，為降低公司財務成本做出了貢獻。

目前銷售公司全體員工正全力以赴完成全年的銷售和資金回籠任務，相信在南平鋁業(yè)全體職工的共同努力下，公司明年必將取得更加輝煌的經(jīng)營業(yè)績。    白八一  黃剛毅